防疫物资企业面临利润和市场份额的选择

 新闻中心   |    2020-04-29 17:07  |  来源:厦门恒安顺劳保用品有限  |  作者:厦门清洁劳保用品  |  点击量:

内容摘要:由于全球采购订单数量大、价格高、出口商品数量大,国内需求无法得到满足。由于出口量大、价格高等原因,这是检验国内防疫材料制造商利润的最佳时机。国内市场急需弥补产品,但利润相对较低。

全球疫情和需求

目前,全球疫情正在迅速发展。截至28日10时29分,世界上已有172个国家(或地区)出现确诊病例,50万人已被确诊患有新的冠状肺炎。美国是世界上确诊病例最多的国家(前天在中国),新增确诊病例14877例,累计确诊病例10万例。总体疫情仍处于快速增长期。在目前的国际采购阶段,在第一个采购周期(全国恐慌性抢购阶段,上述六个采购周期(防疫物资采购需求五个阶段及现状分析)),需要进口大量的N95口罩、防护服、口罩等防疫物资,需求量大,订单多,价格远高于国内。许多国内生产企业在没有CE认证的情况下无法出口,这使得企业接管国际订单变得容易且有利可图。

国内疫情和需求

国内疫情已经进入最后的封闭阶段。截至28日10: 29,全国仅有3795例确诊病例。昨天有135个新病例,其中绝大多数是从国外进口的。湖北连续4天无新病例。国内采购已进入恢复学校采购周期的第三阶段。一些城市当局集中力量进行采购招标,并向学生免费发放,数量很大。其他粉尘企业在复工后需要大量的KN95口罩。国内价格比较并不混乱和合理。

检验防疫材料生产企业

由于全球采购订单数量巨大,价格高,大量材料出口,国内需求无法满足。由于出口量大、价格高等原因,这是检验国内防疫材料制造商利润的最佳时机。国内市场急需弥补产品,但利润相对较低。

利润和市场份额

这是最好的机会,也是百年一遇的唯一机会,不管利润和市场份额是否相同。如果利润被大量出口,国内市场被暂时放开,将会得罪一些经销商和用户,失去市场份额。为了获得市场份额,有必要向经销商交付大量货物,迅速占领国内市场,并制定特殊的激励政策,鼓励经销商开发最终用户并增加市场份额。

开发空白领域和开发新经销商

现在是开发空白区域和新经销商的最佳时机。市场需求大,市场上的产品数量少,而且货物很容易销售。经销商想要销售商品,但是没有好的产品。它是让贸易商与他们之前谈到的非合作经销商联系,尽快达成共识,签署合作协议,并将产品转移到市场和终端设备列表。

关注工作维护经销商

现在是卖方市场,制造商很好,因为他们不能给经销商供货,他们不会接受德国厦门恒安顺劳保用品有限公司的招聘,即使他们不擅长经销商,也很强硬。这是一种“自残行为”。一旦疫情过去,近10,000家新制造商同时从国际市场撤出,导致严重的生产过剩。大量产品降价出售。当他们回来寻找被拒绝的经销商时,情况可以想象。